福田可行性研究报告公司

（许总监 ）商业计划书(融资计划书)是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，商业计划书对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

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融资计划书怎么写才能打动投资人

要素六：商业模式*六部分要写清楚你的商业模式到底是什么，简单地描述一下你是怎么挣钱的，从什么类型的客户那儿拿到多少收入，利润如何。商业计划中常见的就是多元化的收入模式，一个方向有八个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被投资人扔到垃圾箱里的。因为商业模式多了，一定就没有重点，没有重点也就是没有结果。在公司规模、资源和用户基础没有达到腾讯或GE这样规模的创业企业，多元化的商业模式确实问题很多。本来资源就不多、竞争形式又很激烈，商业模式多了，自然公司**层就会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。创业企业要有一个核心的、可以倍增的收入模式，同时，企业还要有一个备份方案，以防万一主收入模式出了问题时能够替补上去。收入模式和商业模式一旦**过三种将是非常危险的。另外过于复杂的商业模式，也*被人认为不易实现。

要素七：收入和财务预测一定要在这个PPT之外做一个详细的财务预测，这里只要写些重要的财务数字，如收入、毛利、净利、需要的资本收入等就可以。收入和财务预测，是商业计划书中的一个重点。预测的时期不能太长，努力把当年和*二年的做得准一点。这不是一个单独的财务数字预测，其实还隐藏着很多重要内容，由其要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应。财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。

要素八：团队、团队、团队团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一，一个团队好具备这样的条件：有相关行业成功的经验多元化，并有几年的合作经验有明确的**（核心）有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）有执行力和效率有时候，也许团队并不完善，那没有关系，不是每个公司都有运气或能力在一开始就搭建起一个梦幻团队。很多情况下，投资就是投团队。团队成员简历不用每个人写很多，关键是相关的成功经验、哪些项目、过去合作的历史等。

要素九：融资规模与使用这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。这一段也要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上，而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑，就是公司在什么时候能够达到什么目标。这个目标要业务和财务兼顾。公司融资的金额同公司的作价，还有计划出让的股份也有关系。一般来说，一次融资出让的股份在15%-40%比较合适，再加上公司作价。所以，后你要融资的数量是一个综合考虑了公司作价、出让股份、公司发展需求的平均数或者说是中位数。

要素十：项目风险与规避没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很多。所以在商业计划书里面，后也要写一下项目风险的分析和你想到的规避方式。在纳斯达克上市的中国公司的IPO文件，每个公司都是长长的一列风险清单提醒投资人注意，有市场风险、经营风险，还有执行这个商业计划的风险。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么。商业计划书中列出潜在的风险和其解决办法，不光是要减轻投资人的疑虑和对风险的担心，毕竟，风险投资要的就是和高风险对应的高回报。但是，能够估计和预测风险，并能提供相应的解决方案，本身也表明了创业团队的能力和对市场的理解、对政策的把握，这些都是投资人非常看重的。看不到风险或盲目乐观的创业项目，才是投资人担心的。写商业计划书不是目的，而是融资的一个工具，也是理顺计划思路的工具。